μιqual ημέρα πληρωμής πέφτει το 2023, στις 14 Μαρτίου – μια ημερομηνία που καθορίζεται από το πόσο καιρό θα πρέπει να εργαστούν οι Αμερικανίδες για το νέο έτος για να καλύψουν τα κέρδη των Αμερικανών ανδρών το προηγούμενο έτος. Το 2022, οι γυναίκες κέρδισαν 82% από αυτά που κέρδισαν οι άνδρες. Το μισθολογικό χάσμα για τις Ισπανόφωνες και τις Μαύρες γυναίκες είναι ακόμη υψηλότερο — αυτές οι ομάδες έφτασαν 70% και 65%, αντίστοιχααπό αυτά που έφτιαχναν οι λευκοί.
Μέρος της διαφοράς στις αμοιβές μεταξύ των φύλων μπορεί να αποδοθεί σε διαφορές πώς διαπραγματεύονται οι γυναίκες.
Αυτό δεν σημαίνει ότι οι γυναίκες δεν διαπραγματεύονται τόσο καλά όσο οι άνδρες ή ακόμα λιγότερο συχνά. Οι γυναίκες διαπραγματεύονται καλά και αυτοσυνηγορούν στην καριέρα τους κάθε μέρα – μερικές φορές πιο ενεργά και αποτελεσματικά από τους άντρες ομολόγους τους. Οι γυναίκες έχουν παρατηρηθεί να διαπραγματεύονται εξαιρέσεις σε τυπικές εργασιακές ή επιχειρηματικές πρακτικές περισσότερο από τους άνδρες. Αυτό περιλαμβάνει, για παράδειγμα, τη διαπραγμάτευση μιας συμφωνίας εξ αποστάσεως εργασίας πριν από την πανδημία.
Αλλά όταν πρόκειται για διαπραγματεύσεις για μισθούς και μισθούς, η έρευνα δείχνει ότι οι γυναίκες είναι πιο απρόθυμοι να ρωτήσουν και λιγότερο αποτελεσματική όταν το κάνουν.
Αυτό συμβαίνει επειδή οι διαπραγματεύσεις για τους μισθούς θεωρούνται γενικά ανταγωνιστικές καταστάσεις που ευνοούν τους άνδρες και τον ανδρισμό. Σε τέτοια περιβάλλοντα, η αυτοσυνηγορία παραβιάζει τους κοινωνικούς κανόνες ότι οι γυναίκες πρέπει να είναι ευγενικές και κοινοτικές. Σύμφωνα με τους συγγραφείς μιας μελέτης, γυναίκες που αναμένουν αντιδράσεις από την απόπειρα διαπραγμάτευσης «Προστατέψτε τη δυναμική τους, χρησιμοποιώντας λιγότερες ανταγωνιστικές τακτικές και επιτυγχάνοντας χαμηλότερα αποτελέσματα».
Ο φόβος της αντίδρασης είναι λογικός. Οι άνδρες και οι γυναίκες λένε ότι είναι λιγότερο πρόθυμοι να συνεργαστούν με γυναίκες που ζητούν να πληρωθούν περισσότερα.
Εγώ διαπραγμάτευση έρευνας και διαχείριση συγκρούσεων και διδάσκουν ποικίλα μαθήματα διαπραγμάτευσης σε προπτυχιακούς και μεταπτυχιακούς φοιτητές.
Ακολουθούν πέντε συμβουλές που μπορείτε να αρχίσετε να εφαρμόζετε σήμερα για να είστε πιο αποτελεσματικοί στις διαπραγματεύσεις στο χώρο εργασίας σας. Αυτές οι στρατηγικές ωφελούν τις γυναίκες, αλλά αντιπροσωπεύουν βέλτιστες πρακτικές για όσους αναζητούν υψηλότερες αμοιβές, ανεξάρτητα από το πού ταυτίζονται στο φάσμα του φύλου.
1. Σκεφτείτε πριν ρωτήσετε
Σκεφτείτε τι θέλετε πραγματικά προτού ξεκινήσετε τη διαπραγμάτευση σας – κάντε παύση και κάντε ένα βήμα πίσω. Πώς αυτό που ζητάτε ταιριάζει στις μεγαλύτερες φιλοδοξίες της δουλειάς ή της ζωής σας; Μπορεί να ξεκινήσετε εστιάζοντας στην αύξηση μισθού, αλλά αυτό που πραγματικά θέλετε είναι μια ταχεία διαδρομή προαγωγής.
Διαπραγμάτευση ευκαιριών επαγγελματικής εξέλιξης και του ρόλου σας στην εργασία μπορεί να κάνει περισσότερα για να βοηθήσετε να κλείσετε το χάσμα στις αμοιβές από το να πληρώνεστε περισσότερα από όσα κερδίζετε αυτήν τη στιγμή. Έτσι, κάντε έναν απολογισμό των στόχων σας και βεβαιωθείτε ότι επικεντρώνεστε στη διαπραγμάτευση για τα σωστά ζητήματα.
2. Επικοινωνήστε την αξία σας
Μόλις ο σκοπός και ο στόχος σας είναι ξεκάθαροι, σκεφτείτε πώς να διατυπώσετε την αξία σας. Οι γυναίκες είναι πιο πειστικά και μειώνουν τον κίνδυνο αντίδρασης όταν εξηγούν γιατί αυτό που ζητούν είναι κατάλληλο και δικαιολογημένο. Καθώς το κάνετε αυτό, βάλτε τον εαυτό σας στη θέση του διευθυντή προσλήψεων ή του προϊσταμένου σας και σκεφτείτε πώς το αίτημα που υποβάλλετε είναι θεμιτό από την οπτική τους. Πώς μπορούν, για παράδειγμα, οι δεξιότητές σας στην οπτικοποίηση δεδομένων να βοηθήσουν την ομάδα σας να επικοινωνεί πιο επιτυχημένα στην επόμενη συνάντηση πελατών; Πώς μπορείτε να τοποθετήσετε αυτό που ζητάτε, όπως μια προαγωγή σε ανώτερο αναλυτή, από την άποψη μεγαλύτερων επιχειρηματικών στόχων, όπως η επέκταση της πελατειακής βάσης;
Όταν οι γυναίκες εκφράζουν την αξία τους ενώ εξετάζουν τους στόχους του άλλου ατόμου, η διαπραγματευτική τους συμπεριφορά γίνεται αντιληπτή ως πιο κοινωνικά αποδεκτή και οι γυναίκες είναι σε καλύτερη θέση για να πετύχει.
3. Ζητήστε περισσότερα από μισθό
Οι διαφορές των φύλων είναι πιο πιθανό να προκύψει όταν είναι λιγότερο σαφές εάν η διαπραγμάτευση είναι κατάλληλη. Αυτή μπορεί να είναι μια δουλειά που δεν υποδεικνύει ρητά ότι οι μισθοί είναι διαπραγματεύσιμοι ή όπου το εύρος μισθών δεν αποκαλύπτεται. Σε αυτές τις περιπτώσεις, οι γυναίκες είναι λιγότερο διατεθειμένες να διαπραγματευτούν επειδή αναμένουν αντιδράσεις. Αυτό ισχύει όχι μόνο για διαπραγματεύσεις για μισθούς ή μισθούς, αλλά και για διαπραγματεύσεις για άλλες ευκαιρίες, όπως προαγωγή, αναθέσεις εργασίας, ευκαιρίες ανάπτυξης και πόρων.
Όταν δεν είστε σίγουροι αν η διαπραγμάτευση είναι κατάλληλη, ρωτήστε γύρω σας και συγκεντρώστε πληροφορίες από αξιόπιστες πηγές. Χρησιμοποιήστε το δίκτυό σας, αλλά και επεκταθείτε πέρα από το δίκτυό σας. Μπορεί να θέλετε να ζητήσετε συμβουλές, για παράδειγμα, από άνδρες σε εργασιακά περιβάλλοντα όπου κυριαρχούν οι άνδρες. Οι άνθρωποι τείνουν να συνδεθείτε με άλλους που είναι παρόμοιοι σε ηλικία, φύλο, εθνικότητα και κοινωνικοοικονομική κατάσταση, επομένως οι πληροφορίες από το στενό σας δίκτυο μπορούν να παραμορφωθούν. Μάθετε τι διαπραγματεύονται οι άνθρωποι στη δουλειά και να μειώσει τον κοινωνικό κίνδυνο της ερώτησης μειώνοντας την ασάφεια σχετικά με το εάν η διαπραγμάτευση είναι κατάλληλη.
4. Ελέγξτε τη νοοτροπία σας
Είτε βλέπετε τον εαυτό σας ως απρόθυμο διαπραγματευτή, είτε ως ανταγωνιστικό διαπραγματευτή είτε ως συμπαθητικό των ανθρώπων, αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία είναι η νοοτροπία σας να συμμετέχετε στη διαπραγμάτευση. ΕΝΑ επανεξέταση των επιμέρους διαφορών στις διαπραγματεύσεις προσδιόρισε τον μοναδικό καλύτερο παράγοντα πρόβλεψης της απόδοσης ως το να έχει θετική νοοτροπία – εμπιστοσύνη στη δική του ικανότητα και πεποίθηση ότι είναι κατάλληλο να διαπραγματευτεί.
Μια θετική νοοτροπία σημαίνει επίσης να προσεγγίζετε τις διαπραγματεύσεις με περιέργεια. Να προσπαθείς να επιλύσεις ένα πρόβλημα, όχι να κερδίζεις έναν αγώνα. Αυτή η προσέγγιση είναι πιο ευθυγραμμισμένη με κοινωνικές προσδοκίες ότι οι γυναίκες είναι κοινοτικέςκαι είναι επίσης μια βέλτιστη πρακτική που παράγει καλύτερα αποτελέσματα.
Ακόμα κι αν το άλλο άτομο ξεκινά με όχι, μην αφήσετε αυτό να εκτροχιάσει τη διαπραγμάτευση σας. Ετοιμαστείτε να μείνετε στο τραπέζι και μάθετε γιατί. Εάν δεν μπορείτε να λάβετε την αύξηση μισθού που ζητάτε, ίσως μπορέσετε να διαπραγματευτείτε με επιτυχία μια αναπτυξιακή ευκαιρία και να ξαναεπισκεφτείτε τη συζήτηση για τον μισθό σε έξι μήνες.
5. Μην παραλείπετε τις κουβέντες
Στην άλλη πλευρά της διαπραγμάτευσης είναι ένα άτομο, και θα είναι πιο εύκολο να καταλήξετε σε μια λύση μαζί, αν συνεννοηθείτε. Η μικρή κουβέντα πριν από τη διαπραγμάτευση βοηθά στην οικοδόμηση της σχέσης και μπορεί να έχει α θετική επίδραση στις διαπραγματεύσεις σας. Η εξοικείωση με τον εργοδότη μπορεί ακόμη και δώσει στις γυναίκες μεγαλύτερη ώθηση από τους άνδρες. Γνωρίστε λοιπόν προσωπικά το άτομο με το οποίο θα διαπραγματευτείτε και μην παραλείψετε τις κουβέντες.
Ασκήστε αυτές τις πέντε συμβουλές και συνεχίστε να διαπραγματεύεστε. Όσο περισσότερη εμπειρία έχετε στη διαπραγμάτευση, τόσο καλύτερα θα κάνεις. Και τα καλύτερα αποτελέσματα που έχουν οι γυναίκες από τις καλές διαπραγματεύσεις θα συμβάλουν στη μείωση της διαφοράς αμοιβών μεταξύ των δύο φύλων μεταξύ ανδρών και γυναικών.
Αλεξάνδρα ΜίσλινΑναπληρωτής Καθηγητής Διοίκησης, Αμερικανικό Πανεπιστήμιο
Αυτό το άρθρο αναδημοσιεύεται από Η συζήτηση με άδεια Creative Commons. Διαβάστε το πρωτότυπο άρθρο.
ΔΕΙΤΕ ΕΠΙΣΗΣ:
Οι μοναδικές προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι μαύρες γυναίκες στον αγώνα για την ισότητα
Τιμώντας τις συνεισφορές των μαύρων γυναικών στον αγώνα για την κοινωνική δικαιοσύνη
Η δημοσίευση Τι πρέπει να γνωρίζουν οι μαύρες γυναίκες όταν διαπραγματεύονται έναν υψηλότερο μισθό εμφανίστηκε πρώτα στις NewsOne.
Τι πρέπει να γνωρίζουν οι μαύρες γυναίκες όταν διαπραγματεύονται έναν υψηλότερο μισθό
δημοσιεύθηκε αρχικά στις
newsone.com
